谈谈如何做好欧美市场？我们请到这家热衷于搞怪、魔性休闲手游发行商JoyPac
为助力游戏企业避开雷区，成功出海欧美，扬帆出海携手GameBuz举办以“出海‘游’方法”为主题的直播活动。本期活动特别邀请到欧美资深的游戏专家，来自JoyPac的高级发行经理Vivian Dong。
JoyPac作为一家欧洲本土手游发行商，其愿景是“让世界没有被埋没的好游戏。”而JoyPac也成功发行了诸多搞怪的爆款超休闲游戏。《我要翘课》与《神回避》系列，让JoyPac被业界所熟知。
（图）JoyPac发行游戏《我要翘课》
本期嘉宾Vivian Dong常驻阿姆斯特丹，拥有超过十年的欧美游戏行业经验，曾负责多个重要项目，包括游戏制作、内容许可和业务开发。本次分享会中，Vivian Dong就超休闲游戏如何成功出海欧美市场展开分享。
如图，可以看到从去年开始，美国市场超休闲游戏迎来快速增长，同时竞争力也日渐激烈，厂商应该如何找出适合的游戏进入欧美市场，建议如下：
首先，要对当地文化、市场有所了解，并且不能抵触其文化。如果能够喜爱并深度理解当地文化则最好不过。
其次，要坚持产品独有的特色，精品路线仍是发展的王道。
最后，男女受众的比例要相对均衡，以扩大买量和做市场时的宽度。
总的来说，欧美市场受欢迎的产品与国内不同，欧美市场比较偏好于运动竞技、动作、生活体验等品类游戏。
超休闲游戏需要具备超大量级和超低买量价格，配以大量的广告变现才能形成较为可观的盈利规模，所以前期测试尤为重要。
因此，前期测试CTR 和CPI，在游戏尚未完全完成时就可进行测试，次留作为参考。并且，初期测试中 CTR至少4%以上，5%可界定为不错的素材。然后我们来看CPI是否在50美分以下，如果在50美分以上，那我们基本上可以选择放弃这款主题。如果觉得游戏核心玩法不错，那我们可以再多尝试几套不同主题，不同风格的视频素材，从而找出将来游戏的主题和发展方向。
接下来在投放的时候，建议找出男女受众比例较均衡的投放素材。之后，再开始优化留存，提升用户的LTV。说到建立LTV，建议每个厂商都能建立起自己的BI团队，以数据驱动继续开发游戏。
除了前期测试及投放外，游戏内容本身还需要有可持续发展的前景，以帮助游戏实现利益最大化。除了插屏的游戏之外，建议设置较好用户体验的激励视频，既能够给以用户较乐观的印象，又能带来较好的收益。
出海的时候，中国游戏厂商在面向欧美市场应选择什么样的发行方式？是选择欧美的发行，还是自己发行？
首先，如果是一个大厂，有雄厚的资金，以及一定的人力资源，可以先试水。但对于很多开发者来讲，买量需要很多的资金流，通过与欧美的发行合作，可以解决这一问题。与欧美较成功的发行合作有以下优势：
第一，可以实现自有产品矩阵互导，数据表明，50%以上的流量是通过产品互相导量产生的。
第二，可以快速实现素材创意本地化，有助于减少游戏厂商的成本和时间。
第三，投放帐户也是与欧美发行合作一个非常关键的点，根据我们在投放和合作方面的经验，包括跟Facebook的交流中发现，投放的帐户非常重要。如投放的资金量，帐户拥有的时间等，都将影响到投放的质量及利益最大化。
当然自发也具备一定优势，在这一过程中可以逐渐建立品牌，学习和掌握欧美投放要素，并渐渐投入整个体系，在第一线体验到欧美市场的趋势、流程，最终达到利益最大化。
对于初试水的研发、发行商，建议可以小试一下水，用较低的成本，在欧美国家投放，如荷兰。因为荷兰国家较小，所以产品内容一般不需要像其他区域如德国、法国进行语言本地化，用户理念比较开放，国际化程度较高，所以用户质量较于市场有一定的可比性。（在我们实际操作中也发现荷兰， 德国的数据比例跟美国是一致的。）
如果做轻度超休闲游戏，建议直接试水美国市场，但是如果厂商想做到中度，则建议大家用较小的成本尝试荷兰市场，因为荷兰非常有参考价值，与美国比例相似，只不过量较小。
超休闲游戏出海欧美实践问题解读
Q:为什么超休闲游戏中用户偏爱手工类？
A:
相对来说，手工类的游戏给用户带来满足感，并且在实际的生活中尤其是疫情期间，用户只能通过游戏得到体验，因此欧美用户偏爱超休闲游戏中的手工类。
Q:
留存数据有何参考？
A:
通常来讲，留存的数据第一天次留，至少要到40%以上。七留应该在10%以上，这样相对来说是比较有希望的。但在初期不建议大家看七留，如果测试的CTR值、CPI值非常高的话，将来是非常难以发展的。同时，因为CPI投放的价值是较难下降及调控的，所以首先还要看它有没有市场，收益的饼如何。因为超休闲游戏很大一部分还是靠做市场买量，来进行流量变现。
Q:
带有轻微互动的休闲游戏是否会有市场？
A:
我觉得是有这个市场，如IO类游戏，IO类游戏在欧美市场已非常成功，LTV也较好。如果本身就比较擅长于这类游戏的厂家，建议继续这个方向。且轻微的互动如果服务可以跟上是没问题的。
Q:
CTR大于4的投放方式有何建议？
A:
现在欧美超休闲游戏投放平台以Facebook为主，Facebook目前为止也是最大的投放平台，在欧美市场，尤其美国，它的数据也相对比较准确。TikTok在国内比较好，同时它在海外也渐渐发展起来，也非常强大，可以尝试。
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